Все наши переживания – это гештальты сенсорной информации (сенсорные четверки). Якорь есть любой стимул или сочетание стимулов (внутренне или внешне порожденных), которые запускают некоторое представление (четверку) или серию четверок (т. е. стратегию). Каждый раз, когда вызывается некоторая часть переживания (четверки), при этом в некоторой степени воспроизводятся и другие части этого переживания. Поэтому любая часть определенного переживания может быть использована в качестве якоря, дающего доступ к другой части этого переживания.

Семинары Ричарда Коннера.

Понятие об установлении якорей.

Установление якорей во многих отношениях напоминает концепцию «стимул – реакция» в бихевиористских моделях. Однако, между ними есть следующие важные различия:

·  Для установления якорей не требуется длительное кондиционирование. Кондиционирование способствует установлению якоря, но часто якорь прочно устанавливается уже первым переживанием.

·  Для возникновения ассоциации между якорем и реакцией не требуется прямое подкрепление каким-либо немедленным, вытекающим из этой ассоциации, результатом. Это значит, что якори (или ассоциации) устанавливаются без прямого вознаграждения или подкрепления за ассоциацию. Подобно кондиционированию, подкрепление может способствовать установлению якоря, но не является необходимым.

·  Внутреннее переживание (т. е. когнитивное поведение) считается столь же значительным в отношении поведения, как и явные измеримые реакции. Иными словами, внутренний диалог, картина или ощущение являются реакциями в такой же степени, как слюнная реакция Павловской собаки.

Установление якоря создает связь (или синестезию) между некоторым представлением или группой представлений (четверок). Стимул, или представление, «имеет смысл» лишь в терминах реакции, вызываемой им у конкретного человека.

Одной из самых обычных, хотя и изощренных, систем установления якорей является язык. Написанные слова «собака», «тепло» или «любовь» – это зрительные якори для внутренних представлений, происходящих из предшествующего опыта читателя. Чтобы осмыслить зрительный символ «собака», вы должны иметь доступ к прошлым переживаниям, связанным

[2]

с определенным видом млекопитающих и представленным в форме сенсорной четверки. Это отношение можно продемонстрировать следующим образом:

З_д               < С,               З,                  К,                   ^О/_В >

«собака»      звук лая    вид собаки   прикосновение     запах собачей

руки к шерсти      шерсти

Буквы –  с  о  б  а  к  а  – служат якорем определенного набора представлений. Изменяя форму стимула или что-либо прибавляя к нему, мы можем изменить также представления, вызываемые якорем. С выражениями «мокрая собака» или «пятнистая собака» связываются посредством якорей различные представления. Некоторые якори, в зависимости от типа якоря и от состояния человека, могут вызвать представления не во всех сенсорных системах. Такие фразы, как «посмотрите на это», «пробирает до костей» или «голос у него дрожал», в каждом случае обращаются к иной системе представления и устанавливают в качестве якорей представления в этой системе больше, чем в других.

Конечно, якори можно установить, используя любую из наших сенсорных модальностей. Выражение лица (З), жесты (З), тон и темп голоса (С), прикосновения (К), запахи и вкусовые ощущения (^О/_В) могут быть якорями для других переживаний. Стратегия – это последовательность представлений, в которой каждое представление служит якорем для следующего.

Как устанавливать якори.

1.    Вызовите желаемое состояние.

2.  С помощью вашей сенсорной восприимчивости найдите высшую точку переживания (убедившись при этом, что клиент ассоциирован).

3.  Поставьте якорь прикосновением, тоном голоса, жестом или выражением лица (этот якорь вы должны уметь воспроизвести).

4.  Вызовите нейтральное состояние, а затем проверьте якорь. Если при испытании якоря вы не наблюдаете физиологии первоначального состояния, это значит, что:

а)  Вы установили якорь не в высшей точке переживания;

б)  Якорь не был уникальным, т. е. стимул был уже связан с некоторой другой реакцией;

в)  Якорь был неточно воспроизведен.

Если якорь не запускает физиологию, на которую вы намеревались его поставить, рассматривайте это как обратную связь. Сумейте ее надлежащим образом использовать.

[3]

Важные аспекты установления якорей:

1.    Уникальность стимула (якоря).

2.    Интенсивность и чистота реакции (достигнутого состояния).

3.    Время установления якоря.

4.    Точность воспроизведения.

Методы.

1.  Наложение якорей: вызывается несколько сходных друг с другом состояний (сенсорных четверок), или состояний того же рода (например, ресурсных состояний или их компонент), которые связываются с помощью одного и того же якоря. Это усиливает интенсивность состояния, вызываемого якорем.

2.  Сцепление якорей: устанавливается ряд последовательно запускаемых якорей, образующих мост, или переход между состояниями. Например:

·  тупик ® диссоциированность ® находчивость;

·  страх перед выступлением ® нервное возбуждение ® приятное волнение;

·  депрессия ® скука ® отрешенность ® релаксация;

·  колебание ® рассмотрение альтернатив ® нетерпение ® стремление действовать.

3.  Интеграция якорей: с помощью поставленных ранее якорей запускаются два состояния разного рода.

Словарь.

Сенсорная четверка: Метод обозначения структуры определенного переживания, (З, С, К, ^О/_В), где З – зрительное, С – слуховое, K – кинестетическое и ^О/_В – обонятельное/вкусовое переживание.

Стратегия: Набор упорядоченных представлений, используемых для достижения результата.

Синестезия: Процесс наложения между системами представления, например, замкнутая цепь из видения и ощущений, в которой человек ощущает то, что видит; или цепь из слышания и ощущений, в которой человек ощущает то, что слышит. Синестезия может связывать любые две сенсорные модальности.

[4]